« Pourquoi mon client devrait-il lire ceci ? »
Cette question est toute simple.
Mais elle peut changer votre manière de communiquer.
Si votre publication apporte :
une information utile
une solution
une astuce
une explication
une preuve de votre savoir-faire
une raison de vous contacter
… alors elle a probablement quelque chose à apporter.
À l’inverse, si votre publication ne fait que dire :
« Nous sommes les meilleurs. »
« Faites appel à nous. »
« Nous sommes disponibles. »
Elle risque d’avoir beaucoup moins d’impact.
Parlez moins de vous.
Aidez davantage votre client.
C’est souvent la meilleure manière de créer de l’intérêt.
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